Tugas Sales Lapangan Sebagai Intelijen Pasar

Dalam menghadapi persaingan didunia pemasaran yang semakin ketat, Perusahaan dituntut untuk bisa mendapatkan informasi tentang segala hal yang berhubungan dengan perubahan-perubahan pasar terbaru dengan cepat dan akurat.

Untuk itu, perusahaan yang bergerak dibidang penjualan atau perdagangan harus mempunyai Tenaga penjualan yang mampu menjadi itelejen pasar.

Tugas sales lapangan sebagai intelijen pasar adalah  mencari, Mengamati dan mengumpulkan informasi-informasi terkini. Baik itu  informasi yang berhubungan dengan faktor internal maupun eksternal. Kemudian informasi yang didapat dipasar akan dianalisis serta disampaikan kepada atasan sebagai bahan pertimbangan dalam pengambilan keputusan atau kebijakan untuk membuat strategi pasar guna menghadapi persaingan pasar. Pada artikel ini saya batasi pada tugas sales lapangan untuk pengamatan dan pengumpulan informasi seputar produk pakaian jadi.

Mengingat pentingnya informasi dari lapangan dalam membuat strategi pasar, Tugas sales lapangan sebagai intelejen pasar juga dituntut bisa mencari, Mengamati, Mengumpulkan dan menganalisi informasi tentang kondisi pasar terkini. Baik itu informasi yang berhubungan dengan kondisi pasar internal perusahaan maupun eksternal perusahaan. Dan ini merupakan salah satu tugas dan kerja sales lapangan.

Apa saja tugas dan kerja sales lapangan? Saudara bisa baca lebih lengkap pada artikel dibawah ini;

* Tugas dan kerja sales dilapangan. 

Seperti telah disampaikan diatas, Bahwa sebagai intelijen pasar seorang salesman harus mampu mengumpulkan beberapa informasi penting dari lapangan.

Berikut informasi pasar yang diperlukan dan harus dilakukan pengamatan oleh seorang sales dilapangan. 

1. Keinginan dan kebutuhan konsumen, Informasi mengenai kebutuhan konsumen akan produk pakaian yang sedang dibutuhkan saat itu merupakan peluang pasar yang harus cepat ditanggapi oleh produsen. Misal perubahan model yang sedang dicari konsumen, warna yang sedang ngetren dan dicari konsumen saat itu. 
2. Kondisi dan perkembangan pasar, Informasi mengenai kondisi pasar ini erat hubungannya dengan pesaing untuk produk bersangkutan. Segala hal yang dilakukan oleh pesaing harus selalu diamati dan dianalisis dengan baik dan benar. Baik itu mengenai perubahan yang berhubungan dengan produk pesaing, Misal perubahan harga, Model dari produk pesaing atau Even yang dilakukan pesaing misal mengadakan program diskon.
3. Kondisi relasi atau toko, Toko adalah tempat dimana kita mendisplay produk, Jadi segala perubahan yang terjadi ditoko, Baik itu kebijakan transaksi, Kebijakan promosi, Kebijakan penataan counter barang dan atau kebijakan lainnya yang akan mempengaruhi omset penjualan harus secepatnya kita tanggapi. Misal kebijakan promosi berupa pemasangan banner dalam toko, Perubahan susunan rak counter dan lain-lain.
4. Kondisi produk sendiri dipasaran, Informasi ini sangat penting bagi perusahaan untuk menentukan kekuatan dan kelemahan produk dalam bersaing dipasaran. Jangan sepelekan sedikit kritik dari toko terhadap produk dipasar. 

Segala informasi yang sesuai dengan realitas pasar saat itu sangat dibutuhkan oleh perusahaan dalam membuat strategi pasar. Tugas sales lapangan sebagai intelijen pasar dituntut bisa mendeteksi perubahan yang terjadi dipasar dengan cepat dan melaporkan kepada atasan agar semakin besar peluang perusahaan untuk bisa memenangkan persaingan.

Informasi perubahan pasar sangat penting bagi perusahaan, Hal ini akan sangat berpengaruh terhadap strategi pasar yang harus diterapkan dalam menjual produk. Maka dari itu, segala informasi yang berhubungan dengan realitas pasar harus cepat diketahui.

Untuk tujuan itu, Tugas sales lapangan sebagai intelijen pasar dituntut untuk bisa mencari, Mengamati, Mengumpulkan dan menganalisis segala perubahan yang terjadi dipasar sebagai informasi keperusahaan. Informasi perubahan tersebut meliputi Kondisi keinginan dan kebutuhan konsumen, Kondisi dan perkembangan pasar, Kondisi relasi atau toko, Dan kemampuan produk sendiri dalam bersaing dipasaran. Informasi yang tepat dan cepat dari seorang sales dilapangan akan sangat berpengaruh dalam memenangkan persaingan dipasar.

ARTIKEL TERKAIT SALES LAPANGAN

*  Cara Mengatasi Ponolakan Penjualan
*  Cara Menjual Barang Agar Percaya Diri
*  Persiapan sales Sebelum Menjual
*  Cara Membuat Jadwal Kunjungan Sales Yang Efektif dan Efisien
*  Persiapan Sales Sebelum Menawarkan Produk Pada Relasi Baru

.